Основател на TALA: „Нямаше да правим заплати-затова продадох колата си“

Грейс Бевърли, 28-годишна, е един от най-профилните бизнесмени в Обединеното кралство. Тя е създател на марка Womenswear Tala и фитнес платформа Shreddy. Тя също е съосновател на неотдавна стартираната ретроградна-„ Айативна организация за гении “. Първоначално Lifestyle YouTube Vlogger, влизането й в предприемачество стартира преди близо десетилетие от студентите си копае в Оксфордския университет, когато тя стартира да употребява своя онлайн фетиш по-късно.

Бевърли се оказа ловко в построяването на директни до потребителски компании, които обрисуват слушателите и завоите за нейните повече от 1mn почитатели и пушки. Тя споделя, че нейният бизнес в този момент групово коства 70 милиона паунда, а тя остава мажоритарният участник във всеки от тях. „ Това беше доста значимо за мен. “

Въпреки че проектите на TALA да се разширят в Съединени американски щати бяха арестувани поради цените на Доналд Тръмп, марката отвори първия си магазин в Лондон през май. Her businesses employ more than 85 people, with turnover last year in the tens of millions of pounds, she says.

CV

Born : London, February 16 1997

Education:  University of Oxford

кариера : 2015-2016: IBM: Нов анализатор на придобиване на клиенти

2016-2019: Оксфордски университет

2016-Настоящ: Основател, Шриди

2019-Настоящ: Основател, TALA

Живот: Лондон, с нейния избраник и две кучета, Зиги и Зевс

Започнахте живота като бизнесмен в университета. Как се разиграваше?
Получих имейл по време на коледните празници през 2016 година, казвайки, че финансирането на студентите ми за първи курс не е минало за образование и че не можех да се върна в кампуса, до момента в който не бъде платено. Изпаднах в суматоха. 

Предишната година разгласих няколко електронни книги за предписания за £ 5, с цел да се продаде на няколко хиляди почитатели, които имах. Бях интегриран в IBM през годината на пропастта си, прекарвайки всеки уикенд предписания за готвене за наличие. Беше толкоз отнемащо време. Просто си помислих: „ Трябва да прибежа това “. Аз бях банкирал сред 500 и 1000 паунда от тези книги - наречени Eat My Instagram - като цяло.

И по този начин си помислих: „ Ще опитам още веднъж електронни книги “. Дотогава бях фокусиран върху тренировки, тъй че това направих. Останах до 5 часа сутринта за писане на проекти за подготовка, платих на приятеля ми към 50 английски лири, с цел да ги планирам, и ги пуснах в продажба за 35 паунда всеки в деня на бокса. В рамките на първия час продадох към 1000 паунда. Снежно е с заснежене. В рамките на две седмици те са създали 80 000 паунда доходи. Това беше чиста облага - нямаше оперативни разноски. Таксите ми за образование бяха повече от покрити. Спомням си, че бях обаян и си помислих: „ Боже, тук имам същинско умеене! “ 

Но това беше дрибс и драби през първите няколко години. Дълго време бях едноличен търговец, продавах управления и по -късно някои групи за опозиция за фитнес. Не направих първия си наем до началото на третата година - сервитьорка, която срещнах във веган ресторант, стана мой персонален помощник. Отне време да се трансформира в това, което в този момент е Шриди (марката за фитнес започва през 2020 г.).

Започвах да мисля: „ Какво трансформира това в кариера? Какво трансформира това в почитание? “ Исках да направя нещо стабилно, с дългоденствие. Имах това нечестиво чувство за „ това е ужасно, само че нищо не трае дълго “. Никога не съм желал да бъда влияещ на цялостен работен ден-просто не го открих задоволително изпълнен.

Затова започнах TALA през 2019 година по време на финалите си. Месец преди старта наех двама души, които открих в Instagram и получих Airbnb в Оксфорд, с цел да работим и да възнамерявам фотосесиите за облеклата. Отидох на часовете си и по-късно се връщам в Airbnb. Беше безумно. Току -що бях изпълнен с тази безгранична сила.

по какъв начин се усещах тези пари толкоз рано в кариерната ви смяна?
беше необичайно, тъй като бях студент и внезапно имах този вятър. Чувствах се, че завоювах лотарията; Ръководствата бяха златна мина. Не знаех какво да върша. Не споделих на хората. Почти бях обезпокоен. Имах тази дребна плака „ 1 милиона паунда в продажбите “ до втора година, която се обърнах, тъй че никой да не може да види. 

Наистина живеех по този начин, като че ли този ранен триумф не е съществувал - към момента закупувам фотоси от £ 1 в студентските вечери. Хвърлих си хубаво празненство за рожден ден на 22 -ия рожден ден, само че не получавах дизайнерски облекла или частни самолети - към момента в никакъв случай не съм бил на подобен!

Толкова се уплаших, че всичко ще изчезне, че просто го държах паркиран и не мислех за това. Все още бих изпратил имейл на марките за партньорства, преструвайки се на мой личен помощник. Бих изискал безвъзмездни бутилки със сокове в подмяна на 30 изявления в Instagram. В последна сметка получих управител на гении през втората си година. Но аз също към момента аплайвах за работни места на цялостен работен ден и бизнес майстори преди последните ми изпити, за всеки случай. 

Чрез дипломирането си продадох към 200 000 копия на електронни книги. Можете да вършиме математиката. Най -осезаемата ми покупка от това беше моята къща в Лондон. Това се почувства огромно-бях на 22. Получих ипотека, с цел да го обновя и можех да се самонавидя за бизнеса си. Закупуването на благосъстоятелност се усещаше разумно-и имаше тази вековна дикта за това, че е най-хубавата инвестиция, в която не е наложително да регистрирам в този момент. 

Тала е бил на влакче - преминавайки от раздялата с истинския сътрудник за лицензиране, в последна сметка набира 9 милиона паунда. Какво се случи?
TALA беше незабавно известен, генерира повече от 5 милиона паунда в продажбите през първата ни година, без никакви маркетингови разноски.

Трябваше да го стартира по метод, който може да нахрани количеството клиенти, които чакат. Използвах сътрудник за лицензиране и произвеждане, както постоянно вършат влияещите. Когато имате марка, благосъстоятелност на влияещи, получавате преимуществата на незабавното различаване, само че и пропастта на потребността да функционирате като огромна марка незабавно, когато евентуално не можете. Всъщност аз съм упълномощил прекалено много. 

Не работеше по метода, по който желаех. През 2021 година взех решение да преструктурирам и да донеса всичко вътрешно-много дълъг и безценен развой. Нарязах връзки с истинския си сътрудник и се разклоних без значение. Съвсем още веднъж активите на TALA, употребявайки нова холдингова компания. Пътуването на Тала механически стартира през 2019 година, само че днешната TALA стартира през 2021 година В реалност започнахме още веднъж от нулата. 

Имахме всичко, което се съчетаваше с Covid, Factory Sundowns и IOS актуализации, които се отразиха на нашия маркетинг. Всяка седмица разработвах по какъв начин ще вършим заплати. Това продължи към шест месеца.

Един път разбрах, че несъмнено няма да вършим заплати. Качих се на уеб страница и продадох колата си на идващия ден, след което вложих тези пари в бизнеса, с цел да покрия заплатите. Завърнахме го доста покрай линията. Но резултатът върху здравето ми беше отблъскващ. Имах един ден, в който физически не можех да приказвам и просто седях правех мозайката по през целия ден, без да ревизирам телефона си.

Тала от този момент измина дълъг път, отваряйки първия си физически магазин през май. Беше толкоз особено да се срещнете персонално с клиентите и да видите действителните чанти за извършване на покупки на TALA.

Как да разделите времето си в другите си бизнеси?
Няма закрепено разделяне. Тя варира от седмица до седмица. Имам основен изпълнителен шеф в Tala, само че към момента съм основен изпълнителен шеф на Shreddy. Знам какво в действителност съм мощен в процеса и в какво съм добър. Никога не е било „ Стартирайте, продължете напред, ново лъскаво нещо “.

Две от моите бизнеси - тала и ретроградна - са подкрепени от Venture Capital, която е напълно друга игра с топка от другите две, които всъщност са начин на живот бизнеса. 

Честно казано, трябваше да се оправя добре в ръководството на времето си, до момента в който бях в университета - работата в профил не беше строго позволена. Така че бих възнамерявал дните си на T. Имам и разстройство на хиперактивността на недостига на вниманието, тъй че не ми харесва да имам мъртво пространство.

Огромна привилегия е да се буен за работата си. Но нямах пристрастеност, когато бях по -млад. Нямах нещо, което изключително желаех да върша или се усещам наименуван от нещо. Просто желаех да бъда по верния път, получавайки положителни оценки, като съм на всички спортни тимове.

Как управлявате финансите си в този момент?
Все още хапвам микровълнови ястия и нося вечерята си в Tupperware. Моят основен изпълнителен шеф на Tala се майтапеше, че тя даже не можеше да ме убеди да надстроя преносимия компютър си. Тя ми споделя, че съм „ просто най -простият човек “. Мисля, че съм рационален за виновност. Определено съм другар на „ мама “. 

Говорих и намерено за смисъла на финансовото обмисляне в сантименталните връзки. Тази година ще се оженя и мисля, че предварителните резултати са добра концепция. Вие по този начин или другояче подписвате контракт, с цел да се ожените, тъй че за какво да не проектирате своя лична? Създадох тези бизнеси с доста поддръжка, само че те са моите активи. Ако нещо се случи, наподобява бясно, че бъдещият ми брачен партньор ще има право на 50 на 100 от моя дял. Инвеститорите не биха го харесали. Мисля, че пред-младите могат да се преглеждат като малко песимистични и те са ужасни да приказват. Но в случай че в миналото би трябвало да го употребявате, ще се радвате, че го направихте.

Аз също обичам да гласоподавам с парите си. Много съм наясно, че единствено 2 на 100 от вложенията в рисков капитал отиват за компании, учредени на дами, тъй че желая да оказа помощ да трансформира това. Инвестирах в няколко започващи компании, ръководени от дами, както и в потребителския бизнес. Вече имах излаз в Wild, компания за дезодорант. Това беше първата ми инвестиция в ангел. Общо аз поддържах към дузина. Мога да предложа това, което съм най -добър - тактика за обществени медии и цифров маркетинг.

Но по -голямата част от моята инвестиция минава в индексни фондове и акции и акции. Аз също влагам в някои доверителни фондове за рисков капитал.

Винаги съм свързвал парите със свободата да върша това, което желаете, по време на работа. И в този момент го върша - разкош е да вършите осъществяване на работата. Американският предприемач Бен Хоровиц написа, че построяването на бизнес значи, че сте или в положение на еуфория или гнет. Вярно е. Но се пробвам да пребивавам повече в този момент сред тях.